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“孔雀”西南飞 如何成“凤凰”?

作者: 武汉新闻网 更新时间: 2020年06月16日 16:07:44 游览量: 71

简述:

走在重庆最大的商圈之一观音桥商圈,鳞次栉比的高楼、丰富多彩的商业业态和潮水般的人群,彰显了商圈的吸引力

走在重庆最大的商圈之一观音桥商圈,鳞次栉比的高楼、丰富多彩的商业业态和潮水般的人群,彰显了商圈的吸引力。顺着人流,记者在大融城国美电器、苏宁易购、重百电器有意识地寻找中山品牌,均只发现中山人熟悉的绿色“vatti华帝”标识。在苏宁易购,记者还看到了面积不大的“樱雪”。

记者在采访中看到,不少从制造业起家,近几年才开始打造自主品牌的中山企业,在渠道中避开大牌云集、竞争激烈的中心城市,选择偏远的县、镇级“下沉市场”,传统的营销路径在短期内难以成长为全国知名品牌。

“中山家电行业有‘大象’吗?”采访接近尾声,在家电行业做了近30年的华帝经销商、适时机构总裁刘伟反问记者。这一问也是记者在采访中关注的话题。

■“中国家电黄金走廊”中山段满是“星星”

从上世纪八九十年代起,沿着105国道,一大批家电品牌从这里诞生,美的、格兰仕、万和、万家乐、科龙……产业的集聚、辐射效应下和转移发展的过程中,与顺德相邻的中山南头镇、黄圃镇、东凤镇也呈现出家电业勃兴发展之势,延着“中国家电黄金走廊”云集了大大小小的小家电及上下游企业,成为国内外重要的家电生产基地。

但是,地处优越位置,经过多年的发展,中山却没有诞生多少响当当的全国性品牌。中山市圃江文旅传媒发展有限公司总经理史宗星,引进慧聪网作为合作伙伴,已在黄圃举办了多年“中国小家电交易会”。他感慨,无论是相比邻居顺德还是制造大省浙江,中山小家电产业小企业多,星星太多。除了本土的华帝,全国性“大牌”很少。

以记者采访的伊莱特、乐邦电器为例,从制造业起家,以代工起步,在为品牌代工的过程中积累的制造能力和对行业趋势把握的能力,随着企业实力不断增强,打造自主品牌,减少单一依靠代工或者加工出口的依赖,不仅是企业化解经营风险的一种方式,也是企业提高产品附加值,提升自身竞争力的一种途径。这是很多具备一定规模的小家电企业的成长路径。

但是,以伊莱特所在的东凤镇为例,数据显示,作为全国首个“中国小家电产业基地”和“小家电全球采购基地”,东凤小家电已发展成为百亿级的产业集群,基本实现本地化生产、本地化配套,产业链条发展成熟,占全镇制造业比重约80%,生产企业3300多家。几千家“星星”贡献的百亿产值中,伊莱特一年产值10多个亿,已经算“星星”扎堆的产业集群中耀眼的星星,但相比“九阳”“美的”“格兰仕”等大品牌,可以说“小巫见大巫”。

星星多,月亮少,企业多,品牌少,这不仅仅是中山家电产业面临的现状。记者找到的一份我市注册商标的数据显示:据统计,截至2018年,中山市共拥有有效注册商标13万件,马德里体系国际注册商标243件、中国驰名商标58件、分别位居广东省第六、第六、第五位。但从中国驰名商标认定时间来看,主要集中在2014年前。2015年、2017年各1件。2016年和2018年记者在公开资料中没有找到数据。商标注册的高峰期在2010年、2012年和2014年。

■重生产轻营销,中山品牌多数显“低调”

从三四线城市乃至县镇级市场突破,走出一条“农村包围城市”之路,这是中山很多企业选择的品牌之路。但这样传统的营销模式降低了品牌推广的成效,不容易在短期内形成规模效应。

云南美事多多贸易有限公司总经理叶春明是广东伊莱特电器有限公司的云南市场运营商,从2001年开始,他就开始代理广东、浙江多个家电品牌,为了推广伊莱特产品,他自己想了不少办法。说起这几年的心得,他说,中山小家电企业无论在产能上、产品更新换代上还是快速供货上都优于不少国内品牌,但是,叶春明委婉地说:“中山品牌太低调了。”他说,很多小家电品牌知名度有限,只有业内人士才了解它们的状况,如今商品流通渠道竞争这么激烈,如果打开市场,需要渠道商花费更多的精力和成本。

品牌的竞争力如果有限,企业在走出去的过程中,一定程度上说,品牌在当地的知名度和销售额依赖于渠道商开拓的力度,上演了“渠道为王”的商业规律。东成红木“文宋”品牌因为当地经销商的引进在云南开出第一家旗舰店。负责人谢雅晴说,家族代理红木品牌20多年,对行业已非常熟悉,相比深圳等其他品牌,制造能力和交货期是中山企业优势。但是和深圳企业相比,在营销上、空间营造上,品牌的时尚感仍显不足,这对于80后、90后消费主力而言,仍需提升。目前,店内销售的黑酸枝家具主要靠口碑推广和企业之前积累的商誉。

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文章标题:“孔雀”西南飞 如何成“凤凰”?